ECサイトを立ち上げましたが、商品が売れない。その場合の対応方法

こんな質問がありました。

【質問】

ECサイトを立ち上げましたが、商品が売れません。

最初は広告費を使わず、販売したいです。どうしたらいいでしょうか。

【答え】

ECサイトで商品を並べただけでは、まず誰も見てくれません。

ホームページもそうですが、砂漠にお店をつくるようなもの。
インターネット上で誰でも見られる＝みんなが見てくれるというわけではありません。

だからこそ、人がまず見てくれるための導線（水路）を作っていく必要があります。

ざっくりと2つ。

・お金をかけて、宣伝するか。（Web広告など）
・ブログなどを使って、地道に商品の良さやお客様の感想を書いて、導線を作るか。ただ、時間がかかります。

でしょう。

そうした上で、例えば、100人が見てくれて、何人が買うのか、計測してみるといいでしょう。1%なのか、0%なのか。はたまた10%の人が購入するのか。

そして、
・広告宣伝費が見合うのか、見合わないのか
・購入してくれた人がいたら、購買層と広告があっているのか
・全く売れなかったら、商品自体に問題があるのか？

など、仮説をたて、次のアクションに進めていくといいでしょう。

このあたり、迷っているぐらいであれば、まずやってみることをオススメします。

ただし、致命傷にならないぐらいに。

昔と違って、何がいいかというと、テレビとか新聞などつかったら、すぐに、数十万や数百万は飛んでいきます。

Webであれば、1日あたり、数百円、月に数万円でも、それなりの検証ができるところかなと。

【まとめ】

導線を作り、確実にアクセスをあげよう。そして、検証しよう。